近日，多份权威市场研究报告发布，汉得在工业管理软件领域继续保持领先优势。据中国科学院《互联网周刊》（CIW）联合德本咨询（DBC）、中国社会科学院信息化研究中心（CIS）联合发布的“2024工业软件企业TOP50”榜单显示，汉得综合排名继续上升，同时蝉联“工业管理软件”细分领域第一。据《IDC中国制造业MES市场分析及厂商份额，2023：行业聚焦，AI赋能》数据显示，汉得在锂电池MES领域市场份额扩张至49.4%，遥遥领先，连续两年稳居市场份额第一！同时汉得在中国制造业整体及新能源/汽车整车/零部件/家电等众多细分行业市场份额名列前茅。据《IDC中国供应链计划及APS市场份额，2023：未来可期》数据显示，当前中国供应链计划以及APS领域市场格局尚未固化，汉得连续两年以近6%的市场份额稳居中国厂商前列，与国际巨头逐渐接近。 汉得作为中国工业管理软件的领军企业之一，始终聚焦中国制造业的关键痛点，持续把供应链计划、APS，以及制造运营系统等核心工业管理软件作为重点发展方向。汉得坚持行业深耕，在新能源领域持续挖掘，通过产品和技术技术积累形成了明显的行业护城河。2023年汉得工业软件业务，依然保持强劲的增长势头。在供应链计划及APS领域，汉得产品能力不断发展，客户数量不断增加；MES领域，汉得在继续保持优势行业领先地位的同时，行业触角不断延展，与大量新兴战略产业的头部企业建立了良好的合作关系，为后续的持续高速发展奠定了坚实的基础。作为中国信创发展的中坚力量，汉得始终坚持从底层技术平台，到制造业全领域应用产品的自主创新。经过多年的积累，以汉得H-ZERO技术平台为基础的制造业端到端产品和解决方案，已经展现出明显的竞争优势，能够为中国以及全球的制造型企业，提供长期可靠的“中国”方案。随着人工智能技术的突飞猛进，汉得始终站在推动AI赋能产业的最前沿。结合汉得H-Copilot融合AIGC平台以及丰富的产品API，大量应用于具体场景的智能助手，正在汉得客户中生根发芽。依托近30年服务中国头部制造业客户的经验，汉得始终坚持从供应链视角出发，思考如何帮助中国制造企业构建核心竞争力，形成了以供应链计划、物流、制造、质量、供应商管理为核心的覆盖全价值链的产品和服务能力。在当前全球化2.0时代，汉得致力于通过咨询、产品、服务三位一体的方式，“以大物流小制造”的理念，以及汉得全球化的服务能力，帮助中国制造企业重构全球制造网络，在VUCA时代塑造全球竞争力。

欢迎来到“数字劲动力，智造塑未来”汉得智造访谈第五期。今天我们邀请到的嘉宾，是来自智能制造事业部集中交付中心高级经理张震宇。本期我们将与大家一起聊聊关于项目交付中遇到的一些难点，以及汉得智能制造事业部如何解决这些难题，保证项目交付质量。前面几期我们为大家介绍了动力电池、SPC质量、设备管理以及装备制造管理等热门话题，然而一个项目是如何进行交付实现的，其中有哪些痛难点呢？带着这些问题，本期将为大家介绍汉得实施交付模式，以及在面对各种痛难点时要如何确保项目的交付质量。01企业数字化建设常见问题主持人：企业做数字化建设经常面临交期紧、任务重的情况，比如说一个正常评估需要进行5个月的项目，但是客户要求3个月就要上线，我们会如何应对？张震宇：这个问题很有趣，今年上半年我们有个客户要完成他的客户审厂才可以获取订单，但他现有的信息化水平无法满足客户要求，所以只能在3个月的时间内完成专线MES的切换。那在我们传统的交付模式下，面对这种项目，大家想要筹集大量的业务资源跟技术资源，本身就已经是件不容易的事情。所以说其实通过我们新的交付模式，就可以很好地解决这个问题。在新模式下，我们的业务资源及开发资源都是集中化管理的，在面对交期紧、任务重的项目，我们可以充分发挥资源灵活调配的优势，给项目交付现场提供源源不断的火力支持。主持人：除了交期紧任务重这个常见的情况之外，企业做数字化建设还会面临需求非常杂、变更非常多的情况，那这种情况我们的“新模式”又将如何应对？张震宇：这确实是一个很常见的问题，也是让诸多企业CIO很头疼的事情。他既要面对企业内部各个业务部门，又要面对乙方公司带来的的压力，往往处于中间且很被动的局面。其实这里有两个问题，一是如何提高需求到设计的命中率，二是如何提高设计到实现的效率。在我们的新模式下，我们通过方案中心加持，以及敏捷的任务管理机制，可以很好地应对这种情况。通过方案中心在方案节点的介入帮助客户识别需求、诊断需求、挖掘需求，提高需求到设计的命中率，通过敏捷的任务管理机制，加快设计到实现的效率。主持人：听起来这个“新模式”非常吸引人，那对于客户而言，做数字化建设还经常面临流程长、覆盖面广、管理难度大的这类难题，该如何用我们的“新模式”帮助客户去解决问题呢？张震宇：你刚讲的这类难题一般出现在规模相对较大的项目上，通常这类项目组包含计划、生产、物流、质量、设备等多个部门人员、多业务人员以及多模块的业务，这个时候就需要有一套完整的方法论及工具，才能将大家高效地衔接及组织在一起。在新模式下，我们的标准化实施方法及流程梳理工具的应用，可以将项目组多部门多用户的业务需求很好地串联在一起，形成项目建设的业务蓝图。02新模式的由来及特点主持人：前面讲了非常多的“新模式”如何帮助客户去解决做数字化建设的难题，那这个“新模式”到底是怎么来的？张震宇：无论在一些极端情况下各种管控相对比较严格，还是客户的一些临时性的紧急需求，原来的模式下我们很难快速地组织到足够的资源来响应客户需求，所以我们在想，那是否应该有一批顾问是集中在一起，源源不断给客户提供服务及保障。主持人：刚刚讲的是一些外部因素，从部门本身建立这种新的交付模式有哪些好处呢？张震宇：我们的出发点是“更好地完成项目交付，更好地服务客户”，通过新模式不断提高我们在交付上的竞争力。伴随我们部门的规模化发展，我们要交付的项目也越来越多，平均在手项目100+，面对这么多项目交付，如果还像传统交付模式一样，依靠各个项目经理单兵作战，是缺乏在各个阶段把控项目质量的管理抓手的。所以我们希望通过新模式的建立，可以在各个阶段、各个节点，建立监控及保障机制，通过机制的力量给客户提供更好的服务，为项目交付提供全程的保驾护航！主持人：那我们新交付模式跟传统交付模式相比有哪些特点？张震宇：我们新模式叫“集中交付模式”，跟传统交付模式相比主要有四个特点：项目集中化管理、资源集中化管理、方案集中支持、工作方法标准化。新交付模式下我们更像一支专业化的队伍，在项目策划、方案设计、系统实现各个节点，都通过集中交付的体系给予对应的支持，跟传统的单纯依靠一个项目经理+几个顾问来管项目的方式截然不同，目前我们可以做到在手项目交付进度及风险完全透明可控。主持人：针对您说的新模式四个特点，我有几个疑问，在项目的规模化交付背景下，我们具体如何去把控单个项目的风险和质量？张震宇：传统交付模式下，我们更多是依赖于项目经理提报风险后，再进行风险处理的模式来进行把控，但往往有很多潜在风险是在日常的方案、系统实现过程中，逐步积累甚至难以察觉的，在新实施摸下我们会通过机制来保证项目风险可控。在项目开展前我们会开展“项目策划会”，我们是真正意义上将项目策划落到实处。对于客户来说，非常担心一个项目售前与交付衔接不顺畅、项目推进策略不明确等问题。所以我们将售前人员、项目经理、各关键方案负责人召集在一起开展“项目策划会”，将项目背景、项目目标、项目计划、项目关键要点行研讨，制定明确的项目推进策略。在项目过程中我们也会在方案设计、功能实现等节点进行主动的项目质量管理，例如项目常见问题就是“延期交付”，我们的开发任务目前已经做到了“小时级”跟踪管控。03资源的集中化管理主持人：了解了，那您刚第二点提到了“资源集中化管理”，关于这一块具体是如何做的，现在有什么成果吗？张震宇：我们通过对专业人才的选用育留，通过专业的培训及考核认证，储备了大量精通行业知识的业务顾问及技术顾问。其中为了缩短从设计到实现的进程，我们推动了技术顾问的转型升级，现在我们拥有大量的既懂业务需求、业务方案，又懂开发的顾问资源。这种资源的储备让我们进一步提升项目实现的效率，同时也提高了从设计到实现的“一次合格率”，客户体验获得大幅提升。主持人：那我们是如何能够培养出这么多优秀顾问的呢？张震宇：主要是借助“知识库”+“培训考核体系”，目前我们知识库中储备了大量的产品及行业解决方案、日常的工作指南、常见问题处理手册。这也是新模式带来的好处，在传统模式各项目做完之后缺乏总结，或总结的知识仅落到某几个成员的手上。在新的实施模式下，我们每个项目都会做方案总结，会收集特定业务场景、特殊问题、解决方案，并转换成为属于我们部门的知识。而培训考核体系的应用，并不局限于我们汉得内部，目前也可以给我们的客户开展部门全套产品及解决方案的培训及认证。04工作方法标准化主持人：我们搭建了怎样的体系来确保“一次合格率”？张震宇：我们是通过工作方法的标准化、“军事化交付”的方式，有些时候客户会说代码不符合规范、技术路线不合理等等。这里面其实存在几个问题：第一，你的资源本身是否通过了我们专业化的认证，第二，这个资源在日常面对每一项工作的时候，是否都有非常详细的工作指南，确保错误不会出现。主持人：那关于工作指南，您能给我们举个例子吗？张震宇：例如项目上有个常见的需求是“标签打印”，标签打印的实现方式有很多种，比如借助我们自研的汉得H-ZERO平台或帆软平台就可以做到标签打印，或者技术通过硬代码的方式或指令打印的方式也可以实现，以及去集成一些第三方的软件打印的方式。当我们的顾问接到打印需求的时候，他不知道该用哪种方式实现，或者他会的方式不一定符合业务要求，那大家可以到知识库中搜索与“打印”相关的工作指南，就能更快速地明确，该采取哪种技术方案及相关实现方式。主持人：还有方案的集中支持，这一块具体是如何做的？张震宇：项目方案阶段我们会安排专家团队对项目的业务架构、应用架构、数据架构、技术架构进行评审。另外一个我们比较有特色的，是在方案阶段我们会安排对应的顾问进行“系统结构设计”。对客户来说最担心就是系统做出来之后，一旦遇到一些新场景需要调整，可能会带来工作量巨大甚至没办法修改的情况。那么我们可以将每一个项目的业务，抽象成对应的业务模型，并以此为基础来选配我们产品中对应的“结构“来进行设计。例如产品是单件管理，我们就会启用EO结构，也就是单件管理结构。如果后面我们有一些批量管理的业务，我们就会启用批量管理的一些结构等。通过这样的一个系统结构设计，进一步保证我们的系统结构的完整性及可拓展性。欢迎扫描下方二维码直接与访谈嘉宾对话

近日，中国移动采购与招标网公示显示，经过评审，汉得成功中选中国移动财务ERP核心系统预研委外研发服务采购项目，本次合作是汉得在ERP信创领域的又一新突破！在当前经济与科技不断发展的背景下，企业数字化转型已成为世界各地公司提高竞争力的关键策略之一，核心ERP系统及业务系统的自主可控建设，更是近年来众多大型龙头企业的共同目标。汉得作为数字化综合服务领域的先行者，不断顺应市场需求变化趋势，在集团财务、智能制造等关键业务领域，积极发展自主软件产品业务，致力于为企业客户自主可控/信创建设，提供稳定可靠的方案/产品，以及高质高效的配套服务，本项目将助推汉得在ERP信创业务领域快速向上迈进。▲ 网站公示截图精诚合作打造集中化ERP2017年，中国移动启动集中化ERP建设，汉得作为核心合作伙伴，结合丰富的ERP实施经验，通过精准的业务特点分析，提供量身定制的ERP解决方案，帮助中国移动优化业财流程，实现管理效能的飞跃。在本次项目中，汉得将在集中化ERP建设的经验上，充分利用汉得大量的信创实践成果，围绕自主可控等核心目标，为中国移动预研高质量国产化财务ERP注入充足动力。卓越能力铸就数智化平台汉得自2002年成立，经过二十余年的发展，已经成为国内领先的数字化转型综合服务商，其业务涵盖产业数字化、财务数字化、泛ERP等多个领域，服务对象覆盖包括新能源、汽车、电信、装备、消费等多个行业的龙头企业。在ERP领域，汉得积累了非常丰富的实施经验，深厚的技术实力，以及强大的创新能力，让汉得又得以成功自研数套专业软件，并在过去的20多年里，帮助众多大型企业成功构建符合自身个性特点的数字化体系，成为众多企业客户信赖的长期合作伙伴。在本次项目中，汉得将继续秉承“以客户为中心”的宗旨，为中国移动的自主可控战略，提供坚实的技术保障。H-ZERO PaaS平台企业数字化的助推器作为汉得信创的核心技术底座，H-ZERO基于先进的技术路线，结合汉得多年丰富的项目实施经验，自研并封装了大量的技术工具及功能组件，帮助企业高效搭建融合的数字化架构。其开放性和模块化设计，使企业能够通过快速的构建，轻松实现多业务场景的无缝对接，减少因重复开发造成的资源浪费，提升研发效率和信息化产品建设质量。飞搭低代码平台加速应用落地飞搭是基于H-ZERO技术路线的低代码开发平台，以其开箱即用的模块化设计和强大的集成能力，满足企业快速构建核心业务系统的需求。与一般低代码平台有所不同，飞搭不仅提供低代码和无代码的搭建方式，还能借助H-ZERO的基本能力，实现高代码+低代码融合的独特的建设方式，赋予企业更大的灵活性和定制化空间。飞搭平台通过缩短应用开发周期、降低开发门槛，为企业带来更高的开发效率。在快速变化的市场环境中，帮助企业紧跟市场变化，加速应用场景的落地与优化。面向未来携手共创辉煌在数字化转型的潮流下，汉得凭借坚实的技术能力和丰富的项目经验，屹立于信息化服务行业的前沿。此次与中国移动的合作，将是汉得在信创和企业数字化转型领域的又一关键里程碑，汉得将与各界伙伴携手并进，共同推动更多创新项目落地，为企业发展注入新的活力。未来，汉得将继续以开拓创新为使命，在国产化浪潮中，坚持技术突破与服务升级，帮助企业构建具备竞争力的数字化生态环境。携手汉得，共创数字化新未来！

近日，中国移动采购与招标网公示显示，经过评审，汉得成功中选中国移动财务ERP核心系统预研委外研发服务采购项目，本次合作是汉得在ERP信创领域的又一新突破！在当前经济与科技不断发展的背景下，企业数字化转型已成为世界各地公司提高竞争力的关键策略之一，核心ERP系统及业务系统的自主可控建设，更是近年来众多大型龙头企业的共同目标。汉得作为数字化综合服务领域的先行者，不断顺应市场需求变化趋势，在集团财务、智能制造等关键业务领域，积极发展自主软件产品业务，致力于为企业客户自主可控/信创建设，提供稳定可靠的方案/产品，以及高质高效的配套服务，本项目将助推汉得在ERP信创业务领域快速向上迈进。▲ 网站公示截图精诚合作打造集中化ERP2017年，中国移动启动集中化ERP建设，汉得作为核心合作伙伴，结合丰富的ERP实施经验，通过精准的业务特点分析，提供量身定制的ERP解决方案，帮助中国移动优化业财流程，实现管理效能的飞跃。在本次项目中，汉得将在集中化ERP建设的经验上，充分利用汉得大量的信创实践成果，围绕自主可控等核心目标，为中国移动预研高质量国产化财务ERP注入充足动力。卓越能力铸就数智化平台汉得自2002年成立，经过二十余年的发展，已经成为国内领先的数字化转型综合服务商，其业务涵盖产业数字化、财务数字化、泛ERP等多个领域，服务对象覆盖包括新能源、汽车、电信、装备、消费等多个行业的龙头企业。在ERP领域，汉得积累了非常丰富的实施经验，深厚的技术实力，以及强大的创新能力，让汉得又得以成功自研数套专业软件，并在过去的20多年里，帮助众多大型企业成功构建符合自身个性特点的数字化体系，成为众多企业客户信赖的长期合作伙伴。在本次项目中，汉得将继续秉承“以客户为中心”的宗旨，为中国移动的自主可控战略，提供坚实的技术保障。H-ZERO PaaS平台企业数字化的助推器作为汉得信创的核心技术底座，H-ZERO基于先进的技术路线，结合汉得多年丰富的项目实施经验，自研并封装了大量的技术工具及功能组件，帮助企业高效搭建融合的数字化架构。其开放性和模块化设计，使企业能够通过快速的构建，轻松实现多业务场景的无缝对接，减少因重复开发造成的资源浪费，提升研发效率和信息化产品建设质量。飞搭低代码平台加速应用落地飞搭是基于H-ZERO技术路线的低代码开发平台，以其开箱即用的模块化设计和强大的集成能力，满足企业快速构建核心业务系统的需求。与一般低代码平台有所不同，飞搭不仅提供低代码和无代码的搭建方式，还能借助H-ZERO的基本能力，实现高代码+低代码融合的独特的建设方式，赋予企业更大的灵活性和定制化空间。飞搭平台通过缩短应用开发周期、降低开发门槛，为企业带来更高的开发效率。在快速变化的市场环境中，帮助企业紧跟市场变化，加速应用场景的落地与优化。面向未来携手共创辉煌在数字化转型的潮流下，汉得凭借坚实的技术能力和丰富的项目经验，屹立于信息化服务行业的前沿。此次与中国移动的合作，将是汉得在信创和企业数字化转型领域的又一关键里程碑，汉得将与各界伙伴携手并进，共同推动更多创新项目落地，为企业发展注入新的活力。未来，汉得将继续以开拓创新为使命，在国产化浪潮中，坚持技术突破与服务升级，帮助企业构建具备竞争力的数字化生态环境。携手汉得，共创数字化新未来！

近日，福建某知名汽车制造企业财务一体化项目成功上线！作为国内知名的汽车制造企业，该客户历经多年的生产经营，一直积极探索企业的信息化数字化建设，以提升企业的运营效率和管理水平，追求企业高质量发展。本次财务一体化项目，基于汉得自主研发的智慧财务套件HFINs，深入连接公司各大业务系统，携手实现业财数据联动、自动记账及财务交易分析。项目通过预算精细化管理，提高企业内控管理水平，构建财务共享作业模式，实现核算标准化、财务集中作业，同时建立电子化档案系统，进一步推动流程无纸化建设，提升财务工作效率与质量，推动公司财务管理转型升级，为公司财务数字化建设注入新的活力！深耕汽车生态行业财务数字化赋能中国制造高质量发展截至2024年11月，汉得已先后帮助五家汽车生态行业客户伙伴，成功上线智能财务项目，另有四家车企客户伙伴的财务数字化项目，也将于年内奔赴上线！2024年，汉得预计将帮助9家汽车生态行业企业，成功上线智能财务系统！汉得智慧财务套件WHY HAND汉得智慧财务团队是国内规模领先的财务数字化综合团队，拥有超过20年、2000余家企业财务数字化建设实践经验，以丰富经验、先进的产品方案，以及专业服务能力，帮助企业构建先进的财务管理体系，同时与众多汽车行业客户保持长期紧密的合作关系。汉得智慧财务套件（HFINs）依托于先进技术和最新的管理理念，以开放式架构支持基于场景和业务需求的自由选装和场景化配置，帮助企业构建数字化时代的财务管理体系、财务组织架构和财务运营模式，在业务高速发展和信息技术快速变革的过程中，实现业、财、税的深度融合，实现5G时代的全财务域智能化管理。汉得作为企业数字化综合服务商，始终致力于成为连接企业管理与数字化技术的桥梁，助力客户实现全面数字化转型，为客户持续创新与价值创造保驾护航！